58优铺转店经验分享之六: 商铺转让费的四个谈判技巧 商铺转让费对于转店的店主来说无疑是较关心的问题,因为转让费不是一个固定值,而是靠转租双方商量达成的较终数字,因此想要高一点的转让费,就得学会谈判。 那么,如何谈判呢?58优铺网认为这个一定要力争主动,在谈判过程中,转让方做好这四点很重要。 1、弄清需求,对症下药 首先58优铺网建议根据承租方的具体情况,尽量快速摸清承租方的需求,对症下药。 比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。 2、找到卖点,再谈价钱 要为自己的商铺找到卖点。像位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点,准备好说辞。 3、费用组成,做好分配 在费用组成方面,58优铺网认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多,因为接手你店的人不关心这个,所以这个上面的费用不宜过高。 而转让费可以联系到投资上面来,这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。 4、正面主动,价格分析 58优铺网提醒,转让费是需要正面谈到,不要逃避,而且在转让费的谈判过程中,一定要力争主动,比如主动做价格分解、分析,要先入为主给对方建立”合理“的概念。 转店黄金旺季,想转店的你还在等什么?58优铺——找店免费!我们只为商铺*! 转店黄金旺季!!!如果您也想转店,盲目不知如何选择,快快致电58优铺快速转店热现: 精诚服务,精心创造;没有做不到,只有想不到!58优铺——您值得信赖的快速找店、转店平台!!!